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撰文：深潮TechFlow
總述
你了解真實的華語幣圈用戶么？
華語用戶一直是加密市場不容置喙的中堅力量，無論是貢獻活躍地址與TVL，還是在二級市場提供流動性，亦或是為公鏈生態(tài)提供大量開發(fā)者，華語用戶一直活躍在加密一線，了解這一群體的投資偏好與規(guī)模，對于把握市場趨勢、優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)、提升用戶體驗而言至關(guān)重要。
基于此，TechFlow于2024年5月22日至2024年6月30日開展了「華語用戶加密投資習(xí)慣」問卷調(diào)研活動。本次調(diào)研中，問卷通過社交媒體平臺、社區(qū)論壇等方式分發(fā)及傳播，共收集到2107份問卷，經(jīng)過數(shù)據(jù)清洗和篩選，剔除無效問卷54份，最終獲得有效問卷2053份。另外，本次調(diào)研中所收集的信息將嚴(yán)格執(zhí)行隱私保護舉措，僅用于本次問卷研究的目的。
本報告的數(shù)據(jù)分析基于2053份有效問卷展開，旨在深入挖掘華語用戶在加密投資方面的行為特征和市場需求。具體分析內(nèi)容分為以下四個部分：
Part1：調(diào)研人群概況
Part2：華語社區(qū)市場關(guān)注點
Part3：華語用戶CEX使用偏好
Part4：全面深入了解投資者
亮點總結(jié)
受訪者群體展現(xiàn)出了明顯特征：男性為主、集中在26-35歲且學(xué)歷大多為本科及以上。
其中在MBTI性格調(diào)查中，IN（內(nèi)向直覺型）人格占據(jù)多數(shù)，該類型人格通常更善于發(fā)現(xiàn)趨勢、創(chuàng)新和未來發(fā)展方向，具有更強的戰(zhàn)略眼光。
最被受訪者看好并投資的賽道是Bitcoin及其生態(tài)，且大多數(shù)受訪者樂觀認(rèn)為這一輪周期Bitcoin價格將會突破10-15萬美元及以上。
自發(fā)研究并購買是影響受訪者投資決策的最主要因素，推特（X平臺）成為受訪者獲取加密市場資訊和Alpha信息的最主要途徑，其次才是各類Blockchain媒體。
在受訪者最認(rèn)可的加密VC調(diào)查中，根據(jù)受訪者提名，a16z、Paradigm、BinanceLabs位居前三。
華語社區(qū)的CEX競爭中，Binance具備突出競爭優(yōu)勢：在高頻使用的交易所、加密資產(chǎn)倉位最大的交易所、賺錢最多的交易所、主要參與打新的交易所等問題中，Binance都以超60%的占比位居榜首，在「使用頻率最高的CEX」問題中，選擇Binance的受訪者更是達到驚人的96.72%，反映了Binance在華語加密市場中的強大影響力和用戶基礎(chǔ)。
大多數(shù)受訪者（69.61%）表示不會因為監(jiān)管因素，影響其對某個交易所的使用偏好，這也表示投資者對各個政府的監(jiān)管行為逐漸脫敏。
在玄學(xué)盛行的當(dāng)下，有40.04%的受訪投資者表示有過祈禱財神保佑等玄學(xué)行為。
受訪者的加密偶像里，Bitcoin創(chuàng)始人中本聰、Ethereum創(chuàng)始人VitalikButerin、SpaceX創(chuàng)始人ElonMusk、Binance創(chuàng)始人CZ成為提及次數(shù)最多的人物。
交易所是受訪者最想入職的Web3企業(yè)類型，大多數(shù)人的觀點認(rèn)為：交易所匯集優(yōu)質(zhì)信息資源，能夠更早地接觸到一些財富密碼，而在一眾CEX中，Binance的提及率最高，成為被訪者最想入職的企業(yè)。
對于是否「賺夠就跑」，大多數(shù)受訪者持否定態(tài)度并視Web3為信仰。而對于「賺多少才能躺平」問題，超過三分之二的受訪者認(rèn)為需要達到一千萬以上的總資產(chǎn)，A8是一個財富分水嶺。
關(guān)于獲益最多的加密資產(chǎn)，Bitcoin、ETH、Solana、BNB、PEPE成為受訪者提及次數(shù)最多的加密資產(chǎn)，這也似乎反映了本輪周期行情的特點：只有Beta，缺少Alpha，大量山寨幣無法跑贏主流幣。
Part1：調(diào)研人群概況
本章節(jié)的問題主要涵蓋多個方面，包括受訪者的性別、年齡、學(xué)歷、加密投資的時間以及性格特征。這些問題的設(shè)計旨在全面了解用戶的基本信息，以便我們能夠更全面地分析數(shù)據(jù)并識別不同群體的特點。通過收集和分析這些基本信息，我們希望能夠繪制出受訪者的綜合畫像，從而為后續(xù)的研究和市場分析提供有力支持。
1、受訪者性別分布：
本次調(diào)研中，我們對參與者的性別進行了統(tǒng)計分析，數(shù)據(jù)顯示男性受訪者占據(jù)相當(dāng)大的比例，也表明男性在此次調(diào)研中表現(xiàn)出更高的參與度。
具體而言：男性受訪者為1562名，占比76.1%；女性受訪者則為491名，占比23.9%。
3、受訪者進行加密交易的時間：
在本次問卷調(diào)研中，我們對受訪者進行加密交易的時間進行了詳細(xì)統(tǒng)計，數(shù)據(jù)顯示華語用戶在加密交易經(jīng)驗領(lǐng)域的經(jīng)驗分布相對均衡，這為加密市場提供了一個穩(wěn)固且多樣化的用戶基礎(chǔ)，有助于市場的長期發(fā)展。
具體而言：擁有3-5年加密交易經(jīng)驗的受訪者占比最高，達到了34.67%，其次是1-3年加密交易經(jīng)驗的受訪者，占比為30.94%，5-8年加密交易經(jīng)驗的用戶占比為21.29%。值得注意的是，擁有1-8年加密交易經(jīng)驗的受訪者占比為86.9%。
此外，0-1年加密交易經(jīng)驗的受訪者占比為6.92%，而擁有8年以上加密交易經(jīng)驗的受訪者占比為6.19%。這種新用戶入場、老用戶堅守的現(xiàn)象反映了市場的動態(tài)性和活力。
5、受訪者是否是加密行業(yè)從業(yè)者：
在本次問卷調(diào)研中，我們對受訪者是否是加密行業(yè)從業(yè)者進行了詳細(xì)統(tǒng)計，數(shù)據(jù)顯示受訪者在加密領(lǐng)域的職業(yè)背景呈現(xiàn)出較為均衡的態(tài)勢。
具體而言：49.14%的受訪者是加密行業(yè)的從業(yè)者，這意味著接近一半的受訪者深度參與加密行業(yè)。另外50.86%的受訪者并非加密行業(yè)的從業(yè)者，更多地扮演投資者或愛好者的角色，關(guān)注Crypto的投資機會和市場動態(tài)。
這種職業(yè)背景的均衡分布反映了加密市場的多樣性和包容性：無論是從業(yè)者還是非從業(yè)者，都在各自的角色中為市場的生態(tài)系統(tǒng)貢獻著力量。
7、受訪者的MBTI：
在本次問卷調(diào)研中，我們對受訪者的MBTI性格類型進行了詳細(xì)統(tǒng)計。MBTI是一種廣泛應(yīng)用的心理學(xué)測試工具，能夠幫助人們了解自己的性格特點和行為傾向。
36.76%的受訪者不知道自己的MBTI類型。這表明盡管MBTI在加密行業(yè)內(nèi)有一定的普及度，但仍有相當(dāng)一部分用戶尚未進行相關(guān)的自我測評。
在已知MBTI類型的受訪者中，INFJ（9.37%）、INTJ（8.10%）和INFP（7.83%）占據(jù)了較高的比例。這三種類型都屬于內(nèi)向型直覺人格，通常被認(rèn)為具有較強的創(chuàng)新思維、戰(zhàn)略規(guī)劃和同理心。
此外，ENTJ（6.82%）、ENTP（5.37%）和ENFJ（5.46%）等外向型直覺人格也占據(jù)了較大的比重。這三種性格類型通常擅長領(lǐng)導(dǎo)、溝通和決策。
相比之下，感覺型和判斷型人格的占比相對較低。例如，ESFJ（0.91%）、ESFP（0.82%）、ESTJ（1.27%）、ESTP（1.27%）、ISFJ（1.00%）和ISTJ（0.82%）的比例都在1%左右。
Part2：華語社區(qū)市場關(guān)注點
快節(jié)奏一直是加密市場的顯著特點。2024年已然過半，我們在這半年里見證了銘文、人工智能（AI）、MEME、BTCFi等多個熱門敘事的接連興起。市場環(huán)境瞬息萬變，投資者的關(guān)注點也在不斷轉(zhuǎn)移。深入了解用戶關(guān)心的賽道、獲取信息的途徑以及市場信心等多個維度的信息，不僅能夠為我們提供寶貴的市場洞察，更幫助我們立足用戶角度做出更具前瞻性的預(yù)判，從而更高效地響應(yīng)用戶訴求。
1、受訪者關(guān)注的賽道：
本次問卷調(diào)研中，我們對受訪者當(dāng)前關(guān)注的加密賽道進行了詳細(xì)統(tǒng)計，本題為多選題，每名受訪者需選擇三個感興趣的選項，各選項占比如下：
其次，頭部交易所的生態(tài)扶持也占據(jù)了較大的比重，頭部交易所通常具備豐富的行業(yè)資源以及廣泛的用戶基礎(chǔ)，投資者看重交易所對于新項目提供的曝光機會及資源反哺。
此外，朋友或者群友推薦、KOL推薦和VC背書的影響力分別是第三名、第四名和第五名。
3、受訪者對于本輪周期中Bitcoin價格的預(yù)測：
本次問卷調(diào)研中，我們對受訪者對于本輪周期中Bitcoin的最高價格預(yù)期進行了詳細(xì)統(tǒng)計，數(shù)據(jù)顯示受訪者對于Bitcoin價格的預(yù)期存在明顯的集中性趨勢。
具體而言：59.51%的受訪者認(rèn)為本輪周期中Bitcoin的最高價格將在10-15萬美元之間，這表明大部分人對Bitcoin的未來走勢持相對樂觀但謹(jǐn)慎的態(tài)度；22.20%的受訪者認(rèn)為Bitcoin的最高價格將低于10萬美元，這部分受訪者可能對市場的風(fēng)險和波動性持較為保守的看法。
此外，12.37%的受訪者認(rèn)為Bitcoin的最高價格將在15-20萬美元之間，5.91%的受訪者認(rèn)為Bitcoin的最高價格會超過20萬美元，這部分受訪者對Bitcoin未來的漲幅秉持著更為樂觀的態(tài)度，認(rèn)為Bitcoin有潛力在這一輪周期內(nèi)達到歷史新高。
此外，wei_xin群、TG社群以及Discord社區(qū)等社群性質(zhì)的渠道也占據(jù)重要位置，分別是第三名、第四名和第五名。
5、受訪者最認(rèn)可的加密VC：
本次問卷調(diào)研中，我們對當(dāng)前受訪者最認(rèn)可/最不認(rèn)可的加密VC進行了數(shù)據(jù)收集，本題為非必答題，感興趣的受訪者可以填寫提交，根據(jù)反饋中各VC的提及頻率，我們制作了詞云展示。
受訪者最認(rèn)可的加密VC-詞云展示：
受訪者認(rèn)為“反指KOL”主要有：
Part3：華語用戶CEX使用偏好
交易所作為交易的主陣地，一直在加密市場中扮演著至關(guān)重要的角色。特別是CEX（CEX），由于其用戶友好的界面和較高的流動性，成為了大多數(shù)用戶進入加密市場的首要入口。了解用戶對于CEX的使用偏好、服務(wù)反饋以及功能訴求，能夠更好地識別出用戶在交易過程中遇到的痛點和需求，不斷推動構(gòu)建更全面、更高效、更安全的交易服務(wù)。
1、受訪者更高頻使用的CEX：
本次問卷調(diào)研中，我們對受訪者更高頻使用的CEX進行了詳細(xì)統(tǒng)計，本題為多選題，每名受訪者需選擇三個CEX選項，各選項占比如下：
3、受訪者賺錢最多的交易所：
本次問卷調(diào)研中，我們對受訪者賺錢最多的交易所進行了詳細(xì)統(tǒng)計，該選項旨在了解交易所為受訪者帶來的盈利能力，數(shù)據(jù)同樣展現(xiàn)出了明顯的集中趨勢。
具體而言，Binance是受訪者賺錢最多的交易所，60.69%的受訪者在此獲得最高收益，這表明Binance不僅在市場份額上占據(jù)主導(dǎo)地位，還為用戶提供了顯著的盈利機會。
OKX位居第二，24.11%的受訪者在此獲得最高收益。其他交易所在用戶收益方面的表現(xiàn)相對較弱：Gate.io、Bitget、Bybit、HTX、kucoin和Mexc等交易所占比較低，分別為4.91%、3.91%、1.00%、1.46%、0.36%和0.55%。
5、受訪者是否使用CEX提供的加密理財服務(wù)：
本次問卷調(diào)研中，我們對受訪者是否使用CEX提供的加密理財服務(wù)進行了詳細(xì)統(tǒng)計，具體而言：
47.95%的受訪者選擇：沒有，我才看不上這點收益。這表明將近一半的受訪者認(rèn)為交易所的理財服務(wù)收益不足以吸引他們參與。
32.12%的受訪者選擇：不太了解，未來會關(guān)注。這部分用戶目前對理財服務(wù)的了解較少，但未來可能會關(guān)注并嘗試使用，交易所可以通過加強宣傳和教育以吸引這部分用戶。
19.93%的受訪者表示：有，每天領(lǐng)工資。這部分用戶已經(jīng)在使用交易所的理財服務(wù)，并通過每天領(lǐng)取收益的方式來獲取被動收入。
上幣/打新選項的占比最高，有57.53%的受訪者選擇了該選項，這反映了許多用戶對新興項目的高度關(guān)注，愿意積極參與新上市的加密資產(chǎn)和投資機會，并希望通過參與早期項目獲得潛在收益。
緊隨其后的是Mining活動和空投活動，值得一提的是，Mining活動和空投活動兩個選項數(shù)據(jù)非常接近，普及率僅差0.18%。此外，注冊和推薦獎勵選項也擁有較高的比例，其他交易所營銷方式則占比較低。
也有部分受訪者表示從不參與任何活動，有16.01%的受訪者選擇了該選項。
7、受訪者的交易所打新參與情況：
本次問卷調(diào)研中，我們對受訪者的交易所打新參與情況進行了詳細(xì)統(tǒng)計：
68.24%的受訪者選擇Binance的Launchpad平臺。這說明Binance的Launchpad在新項目發(fā)行方面擁有絕對的領(lǐng)先地位，成為大多數(shù)用戶參與打新的首選交易所。
14.74%的受訪者選擇OKX的Jumpstart平臺，雖與Binance存在較大差距，但與其他交易所相比仍有小幅優(yōu)勢。其他交易所各自僅占有較小的市場份額。
9、受訪者的交易所監(jiān)管情緒：
本次問卷調(diào)研中，我們對受訪者的交易所監(jiān)管情緒進行了詳細(xì)統(tǒng)計：
大多數(shù)受訪者（69.61%）表示不會因為監(jiān)管因素，影響其對某個交易所的使用偏好，這也表示投資者對各個政府的監(jiān)管行為逐漸脫敏。
25.75%的受訪者對監(jiān)管持謹(jǐn)慎態(tài)度，主要擔(dān)心短期市場波動。
僅有4.64%的受訪者對監(jiān)管存在較大的恐慌和不信任，傾向于選擇立即提幣離場。
2、受訪者的焦慮因素：
本次問卷調(diào)研中，我們對受訪者的焦慮因素進行了詳細(xì)統(tǒng)計：
51.50%的受訪者表示「自己踏空，卻發(fā)現(xiàn)群友賺麻了」會讓他們更加焦慮。這表明大多數(shù)用戶更容易受到「相對收益」的影響，這種社會比較的心理傾向可能會加劇他們的焦慮情緒。
48.50%的受訪者表示「虧麻了」會讓他們更加焦慮。這部分用戶更關(guān)注自身的「絕對收益」，對于自身的虧損結(jié)果更加敏感。
4、受訪者的加密偶像：
本次問卷調(diào)研中，我們對當(dāng)前受訪者的加密偶像進行了數(shù)據(jù)收集，本題為非必答題，感興趣的受訪者可以填寫提交，根據(jù)提及頻率，我們制作了詞云展示。
除交易所之外，VC和加密媒體是另外兩個受訪非常想入職的企業(yè)類型，大多數(shù)觀點認(rèn)為：VC能夠掌握一級市場熱點，且能夠接觸大量優(yōu)秀的開發(fā)者和行業(yè)創(chuàng)新者；而媒體能夠接觸最前沿的資訊，在媒體中工作還能夠培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、系統(tǒng)的項目研究方法，產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容。
值得一提的是，或是因為Web3行業(yè)分布式辦公的氛圍，以及大多數(shù)受訪者并非全職炒幣的影響，也有很多受訪者反饋類似于不想打工、自己創(chuàng)業(yè)、自己當(dāng)KOL知識變現(xiàn)等有趣觀點。
6、受訪者Crypto持有金額：
本次問卷調(diào)研中，我們對受訪者Crypto持有金額進行了詳細(xì)統(tǒng)計：其中占比最高的選項為1萬-5萬美元，占比為20.93%，其次為10萬到50萬美元，5萬到10萬美元，三者累計占比達57.32%……
占比為占比最低的選項為50萬-100萬USDT？傮w而言受訪者的Crypto持有金額分布較為廣泛，從小額投資者到大規(guī)模資金持有者都有涉及。
8、受訪者躺平預(yù)期：
本次問卷調(diào)研中，我們對受訪者賺了多少才考慮躺平進行了詳細(xì)統(tǒng)計：
所有選項中，A8（代表總資產(chǎn)一千萬以上）選項占比最高，為34.94%；A6.5（代表總資產(chǎn)五十萬以上）選項占比最低，為1.55%。
總的來說，受訪者對于「躺平」所需要的總資產(chǎn)目標(biāo)金額有較大差異，從10萬到百億不等。但超過三分之一的受訪者（39.22%）認(rèn)為需要達到1億以上的總資產(chǎn)，超過三分之二的受訪者（74.16%）認(rèn)為需要達到一千萬以上的總資產(chǎn)才能考慮躺平，這反映了多數(shù)用戶對財務(wù)自由和生活質(zhì)量有較高的追求。
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