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1. 引言
過(guò)去二十年，隨著電子商務(wù)的崛起、社交媒體的爆炸式增長(zhǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，Web2市場(chǎng)平臺(tái)經(jīng)歷了令人矚目的發(fā)展。1995年Craigslist問世，并用簡(jiǎn)單而高效的列表方式連接了各種需求，從社區(qū)活動(dòng)到住房租賃，再到工作和服務(wù)。隨后一個(gè)又一個(gè)在線平臺(tái)巨頭迅速崛起，簡(jiǎn)化了交易流程，更高效地連接了供需，以網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)在各自的領(lǐng)域中迅速擴(kuò)展，替代了Craigslist的眾多分類，還通過(guò)專業(yè)化和細(xì)分化創(chuàng)造了新的商業(yè)模式和服務(wù)。Airbnb顛覆了住宿行業(yè)，Redfin重塑了房地產(chǎn)市場(chǎng)，而Indeed和LinkedIn則徹底改變了求職招聘的方式，每一次人們生活形式變遷和技術(shù)升級(jí)，市場(chǎng)平臺(tái)這個(gè)賽道總會(huì)涌現(xiàn)出頭部的公司，通過(guò)提供前所未有的供需鏈接效率，徹底改變消費(fèi)者的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的飛輪效應(yīng)和深厚的護(hù)城河。
對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)平臺(tái)是提供訂單履行、支付處理到物流服務(wù)、數(shù)據(jù)分析的綜合生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)于消費(fèi)者，市場(chǎng)平臺(tái)讓他們得以快速瀏覽、比較并從廣泛的商品和服務(wù)中購(gòu)物；貧w本質(zhì)，Marketplace是連接需求方（終端消費(fèi)者）和供應(yīng)方（賣家或供應(yīng)商）的中介，通過(guò)收取交易一定比例作為傭金或服務(wù)費(fèi)，或通過(guò)提供增值服務(wù)（如支付處理、產(chǎn)品交付和客戶支持）收取額外費(fèi)用來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。核心功能是訪問和可見性，提供賣家可以接觸廣泛受眾，買家可以輕松找到所需商品的平臺(tái)。通過(guò)聚集供需提高效率，降低搜索和交易成本，并通過(guò)提供一定的安全機(jī)制，如評(píng)價(jià)系統(tǒng)、托管服務(wù)和爭(zhēng)議解決來(lái)實(shí)現(xiàn)信任。
2.需求的復(fù)合增長(zhǎng)效應(yīng)（CompoundNatureofDemand）：在一個(gè)成功的Marketplace平臺(tái)上，需求的增加應(yīng)能夠引發(fā)進(jìn)一步的需求增長(zhǎng)，從而形成一個(gè)自我強(qiáng)化的飛輪。當(dāng)平臺(tái)上的需求增長(zhǎng)時(shí)，隨之而來(lái)的交易活動(dòng)要能夠迅速激發(fā)供應(yīng)的增長(zhǎng)響應(yīng)，這種響應(yīng)不僅能提高產(chǎn)品的多樣性和質(zhì)量，還能提升用戶體驗(yàn)，乃至對(duì)平臺(tái)的信任以達(dá)成品牌效應(yīng)嗎，進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，使得平臺(tái)的整體價(jià)值持續(xù)提升。只有高效地實(shí)現(xiàn)這種飛輪效應(yīng)，Marketplace平臺(tái)才能通過(guò)持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，不斷適應(yīng)和滿足用戶的需求，從而保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.Web3如何賦能Marketplace
3.1 Decentralization：用戶數(shù)據(jù)控制與抗審查能力
傳統(tǒng)的中心化市場(chǎng)平臺(tái)不僅存在用戶數(shù)據(jù)濫用的風(fēng)險(xiǎn)，還容易被操控和審查。亞馬遜等電商巨頭不僅掌握了用戶的購(gòu)物習(xí)慣、搜索記錄，還通過(guò)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)先顯示其自有品的推薦甚至價(jià)格操控。而類似Facebook的劍橋分析丑聞，更是直接暴露了用戶數(shù)據(jù)被濫用的巨大風(fēng)險(xiǎn)。此外，近年來(lái)，eBay等平臺(tái)在應(yīng)對(duì)用戶發(fā)布的爭(zhēng)議商品時(shí)，因受到壓力而下架或屏蔽內(nèi)容，引發(fā)了關(guān)于平臺(tái)審查和內(nèi)容控制的廣泛討論。
Web3市場(chǎng)平臺(tái)建立在分布式Node網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行。減少對(duì)單一中介的依賴提高了系統(tǒng)的安全性和抗審查能力，意味著用戶對(duì)其數(shù)據(jù)擁有更大的控制權(quán)。能決定共享內(nèi)容并確保其交易信息不受中心化泄露的影響，與用戶對(duì)數(shù)據(jù)隱私和控制的需求日益增長(zhǎng)相一致，Decentralization的優(yōu)勢(shì)是Web3Marketplace的一個(gè)重要發(fā)展方向。
DecentralizationMarketplace以往的障礙是無(wú)法實(shí)現(xiàn)媲美傳統(tǒng)市場(chǎng)的用戶體驗(yàn)，而如今的技術(shù)和宏觀環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，Layer2，跨鏈，DID，NFT，鏈抽象等，結(jié)合Visa和Mastercard開始支持Crypto支付，越來(lái)越多的DeFi平臺(tái)尋求合規(guī)性認(rèn)證等，都在推進(jìn)Massadpotion的實(shí)現(xiàn)，未來(lái)的Decentralization市場(chǎng)能縮短和傳統(tǒng)市場(chǎng)的差距克服過(guò)去的障礙，實(shí)現(xiàn)更廣泛的應(yīng)用和普及。
3.2透明性與不可篡改性：收藏品市場(chǎng)的革命
Blockchain底層技術(shù)的透明性與不可篡改性，也在收藏品和奢侈品市場(chǎng)中展現(xiàn)了巨大潛力。奢飾品溯源的技術(shù)能減少傳統(tǒng)冗長(zhǎng)的驗(yàn)證和交易流程，使交易變得更加高效和透明。比如專注于體育紀(jì)念品和收藏級(jí)卡片交易的Courtyard.io為每個(gè)物品創(chuàng)建了一個(gè)不可篡改的數(shù)字記錄，通過(guò)Blockchain技術(shù)將實(shí)物收藏品（如珠寶、奢侈品和藝術(shù)品）進(jìn)行Tokens化，并存儲(chǔ)在安全的設(shè)施中。每個(gè)收藏品都與一個(gè)NFT（非同質(zhì)化Tokens）綁定，用戶可以驗(yàn)證物品的真實(shí)性和所有權(quán)歷史，消除傳統(tǒng)市場(chǎng)中的繁雜驗(yàn)證流程，同時(shí)確保物品的安全存儲(chǔ)和透明交易。
3.3跨境支付與全球可及性
在Web2中，支持跨境支付需要與各種本地系統(tǒng)進(jìn)行國(guó)際化整合。超過(guò)80%的YouTube用戶居住在美國(guó)以外。要支持每個(gè)地區(qū)的本地貨幣支付，平臺(tái)必須與國(guó)際支付網(wǎng)關(guān)集成。許多平臺(tái)由于缺乏資源而無(wú)法覆蓋長(zhǎng)尾地理區(qū)域。但Web3實(shí)現(xiàn)了無(wú)與倫比的無(wú)許可性和全球可及性。通過(guò)各種擴(kuò)容技術(shù)的發(fā)展，交易費(fèi)用也顯著降低，降低了參與門檻。
3.4智能合約與資產(chǎn)邏輯嵌入
傳統(tǒng)的Web2市場(chǎng)平臺(tái)存在流動(dòng)性碎片化的問題，這意味著賣家必須在不同的平臺(tái)上分別列出和定價(jià)商品，導(dǎo)致流動(dòng)性被分散，用戶體驗(yàn)較差，且往往需要支付較高的交易費(fèi)用。然而，在Web3的市場(chǎng)平臺(tái)中，智能合約讓數(shù)字資產(chǎn)可以在多個(gè)市場(chǎng)平臺(tái)上高效地出售、交易和展示，通過(guò)這種流動(dòng)性聚合，賣家可以集中資源，以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售商品，而買家也因此能夠享受到更優(yōu)惠的交易。
此外，數(shù)字資產(chǎn)的可編程性質(zhì)允許將邏輯直接嵌入到資產(chǎn)中，而不是依賴于控制資產(chǎn)的應(yīng)用程序，為創(chuàng)新的商業(yè)模式和更靈活的資產(chǎn)管理提供了可能性。相對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)商品所有者或創(chuàng)作者更好的賦權(quán)，F(xiàn)如今大部分的NFT市場(chǎng)大都嵌套了這樣的邏輯，例如blur和zora所做的在NFT中嵌入版稅邏輯，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作者在每次二次銷售中的持續(xù)收入流，這在傳統(tǒng)藝術(shù)市場(chǎng)中是難以實(shí)現(xiàn)的。
Source: Reddit
傳統(tǒng)Marketplace通常需要巨額的營(yíng)銷支出來(lái)解決這個(gè)起步問題，但Web3技術(shù)可以通過(guò)Tokens激勵(lì)來(lái)解決這一問題。通過(guò)Tokens經(jīng)濟(jì)學(xué)平臺(tái)的增長(zhǎng)和價(jià)值創(chuàng)造。這種"比免費(fèi)更好"的商業(yè)模式可以獎(jiǎng)勵(lì)早期參與者，創(chuàng)造一個(gè)自我強(qiáng)化的生態(tài)系統(tǒng)，促進(jìn)快速的用戶和供應(yīng)商的增長(zhǎng)。平臺(tái)之后也可以利用Tokens經(jīng)濟(jì)維持用戶留存。
對(duì)于供給側(cè)：商品或服務(wù)提供者可以通過(guò)加入和貢獻(xiàn)平臺(tái)來(lái)獲得Tokens獎(jiǎng)勵(lì)。這些Tokens可以增值，提供額外的收入來(lái)源。各種DePIN網(wǎng)絡(luò)和其他Tokens化市場(chǎng)平臺(tái)成功應(yīng)用了這一模型，克服了冷啟動(dòng)問題。例如，Helium網(wǎng)絡(luò)通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)HNTTokens吸引用戶提供IoT設(shè)備的連接服務(wù)，F(xiàn)ilecoin則通過(guò)Tokens獎(jiǎng)勵(lì)吸引存儲(chǔ)空間提供者。
需求側(cè)吸引：消費(fèi)者通過(guò)Tokens資助的獎(jiǎng)勵(lì)、折扣或用戶忠誠(chéng)計(jì)劃被激勵(lì)使用平臺(tái)。這不僅吸引了初始用戶，還鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買和長(zhǎng)期參與。例如，某些DeFi平臺(tái)通過(guò)流動(dòng)性Mining和收益農(nóng)業(yè)吸引用戶提供流動(dòng)性，并通過(guò)Tokens獎(jiǎng)勵(lì)提高用戶的參與度和忠誠(chéng)度。
不同類型的Marketplace可以應(yīng)用不同的Tokens激勵(lì)策略。根據(jù)供給模式的不同，項(xiàng)目方可以設(shè)計(jì)針對(duì)性的激勵(lì)機(jī)制，這里借助MasonNystrom的文章定義的兩類市場(chǎng)進(jìn)行分析：
主動(dòng)供給：在主動(dòng)供給模式下，供應(yīng)商必須持續(xù)參與Marketplace，供應(yīng)方的機(jī)會(huì)成本通常較高，因?yàn)檫@通常涉及人工勞動(dòng)和服務(wù)質(zhì)量。例如，Uber的司機(jī)需要維護(hù)車輛并響應(yīng)乘客的需求和反饋。對(duì)于這類平臺(tái)，Tokens激勵(lì)可以早期集中在需求端，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)用戶使用平臺(tái)來(lái)建立較大的用戶基礎(chǔ)，從而吸引供應(yīng)商加入。此外，可以設(shè)計(jì)Tokens獎(jiǎng)勵(lì)的vesting機(jī)制，鼓勵(lì)供應(yīng)商長(zhǎng)期留在平臺(tái)上。
被動(dòng)供給：在被動(dòng)供給模式下，供應(yīng)商需要初始設(shè)置，但后續(xù)維護(hù)成本較低，通常具有高沉沒成本。例如，F(xiàn)ilecoin的存儲(chǔ)空間提供者在初始設(shè)置后提供存儲(chǔ)容量，維護(hù)成本低。對(duì)于這類平臺(tái)，Tokens激勵(lì)可以先集中在供給端，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商提供資源來(lái)建立供應(yīng)基礎(chǔ)。確保供應(yīng)商的收益大于沉沒成本，以吸引更多供應(yīng)商加入。
兩種市場(chǎng)都可以通過(guò)Tokens激勵(lì)結(jié)局冷啟動(dòng)問題。具體實(shí)施起來(lái)，激勵(lì)機(jī)制不僅提高了用戶的參與度，還為平臺(tái)帶來(lái)了更高的流動(dòng)性和活躍度，幫助平臺(tái)市場(chǎng)解決最困難的初始用戶和供給基礎(chǔ)的挑戰(zhàn)。通過(guò)針對(duì)不同供給模式設(shè)計(jì)的Tokens激勵(lì)策略，Web3平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)更高的用戶參與度和供應(yīng)商活躍度，從而推動(dòng)平臺(tái)的快速增長(zhǎng)和長(zhǎng)期成功。
3.6從Decentralization治理到社區(qū)導(dǎo)向市場(chǎng)
開發(fā)者可以利用Web3技術(shù)構(gòu)建全新的市場(chǎng)形式，比如通過(guò)DAO管理，將DeFi、NFT和元宇宙概念融合，形成創(chuàng)新應(yīng)用，去提升市場(chǎng)的透明度和公正性，增強(qiáng)了用戶的參與感和歸屬感。讓用戶直接參與Marketplace的決策過(guò)程，從而將平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐓^(qū)驅(qū)動(dòng)的生態(tài)系統(tǒng)。這種模式能吸引更忠誠(chéng)平臺(tái)粘性更強(qiáng)的用戶群體，使得Marketplace能夠更靈活地適應(yīng)用戶需求的變化，擴(kuò)展功能和吸引力。
比如Blur通過(guò)創(chuàng)建DAO，空投BLUR讓Tokens持有者參與平臺(tái)治理，賦予用戶在關(guān)鍵決策中的話語(yǔ)權(quán)，與OpenSea的中心化治理結(jié)構(gòu)相比，Blur的DAO治理模式更好地對(duì)齊了用戶與平臺(tái)的利益，空投機(jī)制不僅獎(jiǎng)勵(lì)了活躍用戶，還通過(guò)賦予他們治理權(quán)激勵(lì)用戶更積極地參與平臺(tái)的交易和互動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)展。Blur通過(guò)多階段游戲化的設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)特定的用戶行為，例如通過(guò)積分系統(tǒng)激勵(lì)用戶在平臺(tái)上進(jìn)行價(jià)，并根據(jù)忠誠(chéng)度和交易行為發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。
通過(guò)SocialFi的發(fā)展融入，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有Web3Marketplace可以更好地將用戶的社交互動(dòng)與交易活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，使用戶不僅能在平臺(tái)上進(jìn)行買賣，還能通過(guò)社區(qū)互動(dòng)、內(nèi)容創(chuàng)造和分享等方式，增加平臺(tái)的粘性和用戶忠誠(chéng)度。例如，用戶可以通過(guò)Tokens獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制在社交互動(dòng)中獲得收益，或者通過(guò)NFT展示和交易與其他社區(qū)成員建立聯(lián)系，進(jìn)一步推動(dòng)平臺(tái)的活躍度和交易頻率。
3.7Tokens化實(shí)物資產(chǎn)（RWA）的新型市場(chǎng)
除了為現(xiàn)有市場(chǎng)提供優(yōu)化，Web3新技術(shù)帶來(lái)了許多創(chuàng)新市場(chǎng)包括數(shù)據(jù)/DecentralizationAI市場(chǎng)，以DePIN實(shí)現(xiàn)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、存儲(chǔ)/計(jì)算資源市場(chǎng)，這里我們討論更接近消費(fèi)者端的，RWA帶來(lái)的傳統(tǒng)創(chuàng)新的交易方式。
正如PolygonLabs的ColinButler所說(shuō)，2024可以稱之為是YearofTokenization，技術(shù)障礙在被逐步突破，傳統(tǒng)金融對(duì)Crypto的接受程度在提高。對(duì)于RWA，不管是體量還是維度都在增加，根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)（BostonConsultingGroup）的報(bào)告，2023年RWATokens化市場(chǎng)的規(guī)模為0.6萬(wàn)億美元，而這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)將在2030年達(dá)到16萬(wàn)億美元。傳統(tǒng)資產(chǎn)管理和交易方式的在進(jìn)行根本性的變革，RWA在數(shù)量和資產(chǎn)范圍都正顯著擴(kuò)大。從最初集中的法定貨幣，黃金、房地產(chǎn)，到藝術(shù)品，奢侈品、無(wú)形資產(chǎn)等等，Tokens除了實(shí)現(xiàn)基本的Defi借貸功能，被Tokens化的實(shí)物資產(chǎn)也不可或缺地需要相符的Marketplace交易平臺(tái)。將來(lái)還會(huì)有更多的現(xiàn)實(shí)資產(chǎn)得以實(shí)現(xiàn)上鏈交易，讓更多的資產(chǎn)類別能夠進(jìn)入市場(chǎng)，增加Web3市場(chǎng)的深度和廣度，催生新的市場(chǎng)和金融產(chǎn)品和商業(yè)模式。
RWA市場(chǎng)能提供更好的流動(dòng)性，傳統(tǒng)上難以交易的資產(chǎn)（如房地產(chǎn)）通過(guò)Tokens化變得更易于通過(guò)平臺(tái)買賣，市場(chǎng)流動(dòng)性大大增強(qiáng)。平臺(tái)如RealT允許投資者購(gòu)買代表房產(chǎn)部分所有權(quán)的Tokens。讓供給方的房地產(chǎn)所有者可以通過(guò)Tokens化其資產(chǎn)，獲得更多的融資渠道和流動(dòng)性。需求方的投資者可以以較低的成本和更高的靈活性參與房地產(chǎn)市場(chǎng)，購(gòu)買和出售部分房產(chǎn)。
做奢侈品Tokens化賽道的項(xiàng)目例如KettleFinance，通過(guò)vaults儲(chǔ)存，將奢侈品（如高端手表）帶到鏈上，創(chuàng)建一個(gè)透明、高效的市場(chǎng)，讓有投資需求的客戶不需要處理存儲(chǔ)和物流，以專心致力于奢侈品portfolio構(gòu)建和投資交易，實(shí)現(xiàn)更低的成本和更高的靈活性。也讓奢侈品所有者和商家可以通過(guò)Tokens化其資產(chǎn)，獲得更多的融資渠道和流動(dòng)性。自啟動(dòng)以來(lái)，KettleFinance已經(jīng)Tokens化了340多塊奢侈手表，促成了2000萬(wàn)美元的交易量，并生成了600萬(wàn)美元的貸款量。這些例子都告訴我們RWAMarketplace有潛力提高市場(chǎng)效率，為投資者和資產(chǎn)亦或買家和商戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
可取性（Desirebility)：是否需要？
用戶需求和痛點(diǎn)：以RWA/DePIN項(xiàng)目為例，項(xiàng)目是否解決了物理基礎(chǔ)設(shè)施或?qū)嵨镔Y產(chǎn)領(lǐng)域的實(shí)際用例或問題？
用戶研究：創(chuàng)始人是否進(jìn)行了徹底的用戶研究，以了解他們的目標(biāo)受眾？
用戶體驗(yàn)：平臺(tái)是否直觀易用？是否提供無(wú)縫的購(gòu)買、銷售或管理資產(chǎn)的體驗(yàn)？
價(jià)值主張：與傳統(tǒng)替代品相比，價(jià)值主張是否清晰有力？是否提供了如增加流動(dòng)性、部分所有權(quán)或透明度等獨(dú)特的好處？
可行性(Feasibility)：是否可行？
技術(shù)穩(wěn)健性：基礎(chǔ)Blockchain技術(shù)是否可擴(kuò)展且安全？智能合約是否經(jīng)過(guò)徹底審計(jì)，確保沒有漏洞？
合規(guī)性：是否有清晰的策略來(lái)應(yīng)對(duì)不斷變化的監(jiān)管環(huán)境？
可持續(xù)性(Viability)：是否持續(xù)？
商業(yè)模式：是否有清晰且可持續(xù)的收入模式？Tokens經(jīng)濟(jì)學(xué)設(shè)計(jì)是否合理，能夠激勵(lì)長(zhǎng)期參與？
市場(chǎng)潛力：TAM是否足夠大？是否有增長(zhǎng)和擴(kuò)展到新資產(chǎn)類別或市場(chǎng)的潛力？
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目的哪些獨(dú)特特征或能力使其在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？是否有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)或先發(fā)優(yōu)勢(shì)？
在可取性、可行性和可持續(xù)性方面得分高的創(chuàng)新Web3市場(chǎng)，更有可能在長(zhǎng)期內(nèi)取得成功，將當(dāng)今的全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)提升到新的高度。
Source：
https://www.immutable.com/blog/web3-marketplaces-unlocking-potential-digital-commerce
https://thegongshow.tumblr.com/post/345941486/the-spawn-of-craigslist-like-most-vcs-that-focus
https://www.masonnystrom.com/p/tokenized-marketplaces-bootstrapping
https://www.coindesk.com/business/2023/11/29/2024-will-be-the-year-tokenization-truly-finally-begins/
https://medium.com/@jennieyan000/
https://blog.variant.fund/crypto-net-new-marketplaces
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